Thâm Nhập Thị Trường Thái Lan

Thái Lan có dân số gần 72 triệu người với thu nhập trung bình cao hơn Philippines và Indonesia, ngành bán lẻ phát triển mạnh, và là trung tâm sản xuất lớn của ASEAN.

• Sức mua ổn định: GDP đầu người khoảng 7,000 USD — cao hơn Philippines và Indonesia. Tầng lớp trung lưu chiếm tỷ lệ lớn với nhu cầu sản phẩm chất lượng
• Bán lẻ hiện đại: Hệ thống chuỗi cửa hàng tiện lợi (7-Eleven hơn 14,000 điểm) và siêu thị phát triển — kênh phân phối offline mạnh
• TMĐT: Shopee và Lazada Thái Lan là hai sàn lớn nhất. TikTok Shop tăng trưởng nhanh. Livestream selling phổ biến
• Du lịch và tiêu dùng: Thái Lan là điểm du lịch hàng đầu ASEAN — sản phẩm bán tốt cả cho dân nội địa và khách du lịch
• Vị trí trung tâm: Nằm giữa ASEAN lục địa, kết nối đường bộ với Myanmar, Lào, Campuchia, Việt Nam — tiềm năng phân phối khu vực CLMV

Không bắt buộc trong giai đoạn đầu. Tuy nhiên, Thái Lan có quy định hạn chế sở hữu nước ngoài (Foreign Business Act) nên việc sử dụng IOR có lợi thế đặc biệt tại thị trường này.

• Xuất khẩu qua nhà phân phối: Nhà phân phối Thái lo nhập khẩu và phân phối. Mô hình phổ biến nhất cho doanh nghiệp mới vào Thái Lan
• Importer of Record (IOR): G.O.L đứng tên nhập khẩu, giữ giấy phép sản phẩm cho kênh online. Doanh nghiệp kiểm soát thương hiệu và giá bán mà không cần pháp nhân
• Cross-border e-commerce: Bán trực tiếp từ Việt Nam qua Shopee/Lazada Thái Lan. Lưu ý: người tiêu dùng Thái ưu tiên sản phẩm có nhãn tiếng Thái
• Đa kênh: IOR cho kênh online, nhà phân phối cho offline — cùng sản phẩm, hai license holder, không ràng buộc độc quyền
• Khi nào lập pháp nhân: Khi cần kiểm soát toàn bộ chuỗi cung ứng. Lưu ý: doanh nghiệp nước ngoài chỉ được sở hữu tối đa 49% trong hầu hết ngành thương mại bán lẻ — cần tìm hiểu kỹ hoặc sử dụng Board of Investment (BOI) promotion

Thai FDA (สำนักงานคณะกรรมการอาหารและยา / อย.) quản lý phạm vi rộng tương tự FDA Philippines nhưng có đặc thù riêng về phân loại sản phẩm — đặc biệt nghiêm ngặt với thực phẩm bổ sung.

• Thực phẩm & đồ uống: Cần đăng ký với Thai FDA. Một số loại thực phẩm cần giấy phép nhập khẩu bổ sung từ Ministry of Commerce
• Mỹ phẩm: Quy trình notification qua hệ thống e-Submission của Thai FDA. Thời gian: 2-4 tuần
• Thực phẩm bổ sung: Thai FDA phân loại rất nghiêm ngặt. Nhiều sản phẩm được xem là supplement tại Singapore lại bị phân loại là thuốc (drug) hoặc traditional medicine tại Thái Lan — dẫn đến quy trình đăng ký dài hơn đáng kể (3-6 tháng thay vì vài tuần)
• Thiết bị y tế: Phân loại theo risk class, cần đăng ký với Thai FDA Medical Device Control Division
• Quy định quảng cáo: Thái Lan có quy định quảng cáo sản phẩm sức khỏe nghiêm ngặt nhất ASEAN. Mọi quảng cáo cần pre-approval từ Thai FDA — vi phạm có thể bị phạt nặng

Thái Lan nằm giữa Singapore (nhanh nhất) và Philippines (chậm nhất) về thời gian đăng ký. Điểm lưu ý lớn nhất: phân loại sản phẩm của Thai FDA có thể khác đáng kể so với Singapore/Malaysia.

• Mỹ phẩm: 2-4 tuần cho notification. Nhanh hơn Philippines nhưng chậm hơn Singapore và Malaysia
• Thực phẩm đóng gói: 1-2 tháng cho đăng ký Thai FDA + giấy phép nhập khẩu
• Thực phẩm bổ sung: 3-6 tháng. Nếu Thai FDA phân loại là thuốc thay vì supplement, thời gian kéo dài hơn nhiều
• Thiết bị y tế: 2-6 tháng tùy risk class
• Với IOR: Bỏ qua thành lập pháp nhân (phức tạp hơn tại Thái Lan do Foreign Business Act), rút ngắn tổng thời gian đáng kể
• Classification quan trọng: G.O.L xác định trước sản phẩm sẽ được Thai FDA phân loại thế nào. Nếu bị phân loại là drug, có thể điều chỉnh thành phần/claims hoặc vào Singapore trước

Thai FDA sử dụng hệ thống e-Submission trực tuyến cho hầu hết quy trình đăng ký. Mỗi loại sản phẩm có quy trình riêng với yêu cầu hồ sơ khác nhau.

• Mỹ phẩm (notification): Nộp thông tin sản phẩm (thành phần, nhãn, nhà sản xuất) qua e-Submission. Thai FDA xác nhận trong 2-4 tuần. Yêu cầu: nhà máy phải đạt tiêu chuẩn GMP
• Thực phẩm (registration): Đăng ký sản phẩm với Food Division của Thai FDA. Cần phân tích dinh dưỡng, certificate of analysis, GMP nhà máy. Một số loại thực phẩm cần thêm import permit từ Ministry of Commerce
• Thực phẩm bổ sung (phân loại phức tạp): Thai FDA trước tiên phân loại sản phẩm. Nếu là "food supplement" — quy trình 1-3 tháng. Nếu bị phân loại "traditional medicine" hoặc "drug" — quy trình 6-12 tháng với yêu cầu hồ sơ phức tạp hơn nhiều
• Pre-approval quảng cáo: Bắt buộc cho tất cả sản phẩm sức khỏe. Nộp nội dung quảng cáo cho Thai FDA duyệt trước khi sử dụng — kể cả nội dung trên sàn TMĐT
• G.O.L hỗ trợ: Phân loại sản phẩm trước → chuẩn bị hồ sơ đúng category → nộp qua e-Submission → theo dõi đến khi cấp phép

Có. Thái Lan có quy định quảng cáo sản phẩm sức khỏe nghiêm ngặt nhất ASEAN — áp dụng cho cả kênh online lẫn offline. Vi phạm có thể dẫn đến phạt tiền nặng và thu hồi sản phẩm.

• Yêu cầu Thai FDA: Sản phẩm cần đăng ký Thai FDA trước khi listing. Số đăng ký phải hiển thị trên nhãn và listing
• Quảng cáo trên sàn: Mọi claims sức khỏe trong mô tả sản phẩm cần được Thai FDA pre-approve. Không được sử dụng claims chưa được duyệt — kể cả trên hình ảnh sản phẩm
• Ngôn ngữ: Listing bằng tiếng Thái là bắt buộc trên thực tế — hầu hết người dùng Thái mua hàng bằng tiếng Thái. Nhãn sản phẩm cũng cần tiếng Thái
• Livestream selling: Rất phổ biến tại Thái Lan. Nội dung livestream giới thiệu sản phẩm sức khỏe cũng phải tuân thủ quy định quảng cáo Thai FDA

Thai Customs (กรมศุลกากร) có quy trình thông quan hiện đại với hệ thống e-Customs. Chuẩn bị đầy đủ hồ sơ trước khi xuất hàng giúp tránh chậm trễ.

• Chứng từ bắt buộc: Commercial Invoice, Packing List, Bill of Lading/Airway Bill, Certificate of Origin (ATIGA Form D cho ưu đãi thuế ASEAN)
• Giấy phép Thai FDA: Số đăng ký Thai FDA cho sản phẩm quản lý (thực phẩm, mỹ phẩm, supplements, thiết bị y tế)
• Import licence: Một số sản phẩm cần thêm import licence từ Ministry of Commerce hoặc cơ quan chuyên ngành
• Nhãn mác: Phải có nhãn tiếng Thái trước khi hàng đến. Thai Customs có thể yêu cầu dán nhãn lại nếu thiếu tiếng Thái
• Khai báo hải quan: Thai Customs sử dụng hệ thống e-Customs. IOR hoặc customs broker xử lý khai báo thay doanh nghiệp

Thái Lan là thị trường nơi phân loại sản phẩm của Thai FDA thường gây bất ngờ cho doanh nghiệp — sản phẩm được xem là supplement tại Singapore/Malaysia có thể bị phân loại là drug tại Thái Lan.

• Tự làm — rủi ro phân loại sai: Thai FDA phân loại nghiêm ngặt hơn các nước ASEAN khác. Nộp đơn sai category dẫn đến rejection và phải bắt đầu lại. Thêm rủi ro: quy định quảng cáo phức tạp, phạt nặng nếu vi phạm
• Tư vấn địa phương Thái Lan: Hiểu Thai FDA nhưng không biết sản phẩm có thể vào Singapore nhanh hơn (3 ngày vs 2-4 tuần). Không có cái nhìn cross-market
• G.O.L: Phân loại trước (Classification) để biết Thai FDA sẽ xếp sản phẩm vào category nào → nếu bất lợi, điều chỉnh claims/thành phần hoặc vào Singapore trước → IOR nhập hàng mà không cần lập pháp nhân (phức tạp do Foreign Business Act)
• Quảng cáo: G.O.L hỗ trợ chuẩn bị nội dung quảng cáo phù hợp quy định Thai FDA pre-approval — tránh phạt hành chính

Thái Lan yêu cầu nhãn sản phẩm phải có thông tin bằng tiếng Thái theo Consumer Protection Act và các quy định Thai FDA. Đây là yêu cầu bắt buộc — sản phẩm chỉ có nhãn tiếng Anh sẽ không được phép bán.

• Thông tin bắt buộc bằng tiếng Thái: Tên sản phẩm, danh sách thành phần, trọng lượng tịnh, hướng dẫn sử dụng, cảnh báo, ngày sản xuất/hạn sử dụng, tên và địa chỉ nhà nhập khẩu
• Bảng dinh dưỡng: Thực phẩm cần bảng dinh dưỡng theo format Thái Lan bằng tiếng Thái
• Mỹ phẩm: Nhãn tiếng Thái bắt buộc: thành phần, cách sử dụng, cảnh báo, số đăng ký Thai FDA
• Khác biệt với Singapore: Singapore chấp nhận tiếng Anh. Thái Lan bắt buộc tiếng Thái — chi phí bản địa hóa nhãn cao hơn đáng kể, cần dịch thuật chuyên ngành
• Quy trình: G.O.L rà soát nhãn hiện tại → dịch sang tiếng Thái bởi đội ngũ chuyên ngành → kiểm tra claims phù hợp quy định Thai FDA → thiết kế nhãn mới → kiểm tra lần cuối trước khi in

IOR tại Thái Lan đặc biệt hữu ích vì Thái Lan có quy định hạn chế sở hữu nước ngoài (Foreign Business Act) — thành lập công ty thương mại nước ngoài tại Thái Lan phức tạp hơn Singapore hoặc Malaysia.

• Khi nào cần: Doanh nghiệp muốn bán hàng tại Thái Lan mà không cần thành lập pháp nhân. Đặc biệt hữu ích vì Foreign Business Act giới hạn sở hữu nước ngoài ở 49% trong hầu hết ngành bán lẻ
• IOR giữ giấy phép kênh online: G.O.L đăng ký sản phẩm với Thai FDA dưới tên IOR, giữ giấy phép cho kênh TMĐT. Nhà phân phối Thái có thể đăng ký riêng cho kênh offline
• Không chuyển nhượng nhưng đa license holder: Khác Philippines, giấy phép tại Thái Lan không chuyển nhượng. Tuy nhiên, cùng sản phẩm có thể đăng ký dưới nhiều license holder — IOR cho online, distributor cho offline, doanh nghiệp linh hoạt
• Tiết kiệm thời gian và phức tạp: Thành lập pháp nhân tại Thái Lan: 1-3 tháng (đơn giản) đến 6+ tháng (nếu cần BOI promotion hoặc ngành hạn chế). IOR bỏ qua toàn bộ
• Xử lý hải quan: IOR khai báo qua hệ thống e-Customs của Thai Customs, thanh toán thuế nhập khẩu và VAT 7%, đảm bảo đầy đủ chứng từ